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市场观察:中国纯水机市场的发展现状以及问题解析

市场观察:中国纯水机市场的发展现状以及问题解析
一、中国生活饮用水市场现状
      据世界卫生组织报告,全世界发展中国家1/3的城市人口饮用水安全无法保证。世界各国都将“健康饮水”提上了议事日程。作为发展中的中国,至少有3亿多人饮用水不安

全。2005年3月22日《中国饮用水行业高层论坛》在北京召开,与会专家都倡导“健康饮水”,并且呼吁与水相关的企业,都积极投身到“健康饮水”的行动中来。
      由于以上原因,催生了中国生活饮用水市场的蓬勃发展。有调查数据显示,2005年中国饮用水市场将突破1000万吨。一些饮用水年产量较小的地区,如山西、广西、云南、

贵州等,饮用水的产量正在成倍增长;另外一些省份,如山东,重庆、四川等,饮用水的产量也趋向高速稳定增长,大有赶超浙江、广东等饮用水生产大省的趋势。新的饮用水市

场正在不断被开发,旧有的市场则在不断扩大。
      我国现阶段的生活饮用水市场,实质上是桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水三分天下的格局。其中桶装水以85%的绝对优势占据着市场的主导地位,但是桶装水存在

着“二次污染”问题以及假冒伪劣等现实问题。管道分质供水在美国等发达国家的普及率为30%左右,目前国内的上海、广州、东莞等地开始试点,但由于工程浩大,近年内难有大

的作为。自来水终端制水就产品来分,可以分为对自来水等进行初步过滤的净水器和各种大、中、小型的办公、家用纯水机,普及率在15%左右。自来水终端制水是当前—种理想化

的净水方式。
二、纯水机的工作原理、种类以及特点
2、1纯水机的工作原理
      它采用的是主要是反渗透膜技术。它的工作原理是对水施加一定的压力,使水分子和离子态的矿物质元素通过反渗透膜,而溶解在水中的绝大部分无机盐(包括重金属)、

有机物以及细菌、病毒等无法透过反渗透膜,从而使渗透过的纯净水和无法渗透过的浓缩水严格的分开;反渗透膜上的孔径只有0.0001微米,而病毒的直径一般有0.02-0.4微米,普

通细菌的直径有0.4-1微米,所以你尽可以放心大胆的饮用纯水机里流出的清泉。
2、2纯水机的种类
      纯水机根据使用情况分为手动型(也是经济型)、自动型,不同点只是在于纯水机的反冲洗方面,经济型的纯水机使用的是手动反冲洗阀门,自动型的纯水机使用的是电脑

控制的反冲洗阀门。同时,纯水机根据使用的特点还分为橱上型和橱下型,作用是一样的。根据使用的款式也分为分体式和一体式的,分体式的占地面积比较大,储水桶和机身分

离;一体式是指主机和储水桶在一起,占地小,有利于清洁,外形美观大方。根据不同用户的实际情况可以有不同的选择。
2、3、纯水机的特点
      有电机,需要电源,有储水罐,一般为五级过滤,第一级为滤芯,第二和第三级为活性炭,第四级为RO逆渗透膜技术,第五级为精致活性炭,主要用于改善口感。可加第六

级放置麦饭石。
      纯水机不仅可以将杂质、铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒驱除掉,还可以将对人体有害的放射性粒子、有机物、荧光物、农药驱除,还可以将讨厌的水碱和重金属驱除,保

证您在烧开水的时候没有水碱,同时保证家人的健康。
      使用纯净水可以做饭、煲汤、沏茶、冲咖啡,保证原汁原味,充分的将食物中的营养分解,更加适合人体的吸收。在加湿器或者需要水的美容器中使用纯净水可以保证没有

水碱,更好的保护您家的家居。使用纯净水制冰,晶莹透亮,没有杂质。
三、纯水机与饮水机、桶装水比较
      纯水机:直接与自来水机连,制造纯净水,现制现用,可避免二次污染,提供清澈甘甜的纯净水。
      饮水机:需要购买桶装纯净水来实现饮用纯净水。
      桶装水:存在着“二次污染”的问题。例如送水:无论是大品牌,还是小作坊无一例外都是雇自行车、三轮车送水,送水过程是受时间、气候、环境、人员素质影响较大,

“二次污染”可能性最大。再有空水桶与水桶的更换,瓶口及桶装水饮水机落水座的卫生防疫,还有桶装饮用水的饮水时间过长也是造成“二次污染”的一大因素,越长污染越严

重,这主要是空气与水的置换引起,空气中的污染物随着空气进入桶内,由于桶装饮用水不能抑制细菌的生长繁殖,很快剩余水里微生物大量超标准,如果长期饮用被污染的桶装

饮用水,无形中影响我们健康状况。
四、中国纯水机普及率以及品牌受众度
      反渗透纯水机是一种在市场上出现时间尚不长的家用饮水设备,但它的出现已受到越来越多消费者的好评,尤其受到饮水机用户的青睐,因为他为人门免去了购买桶装水的费

用和运输桶装水的繁琐。
      纯水机发源于美国,被称作“饮水革命”的纯水技术在台湾推广的比较早,90年代从台湾进入内地市场。随着逆渗透膜分离技术的应用和普及,其生产成本的进一步降低,

产生了具有划时代的家用RO纯水机。纯水机的出现革新了人们现有的饮水习惯与方式,它使用家庭自制纯净水这一方式,从而彻底解决了二次污染的难题。它将“对接自来水,自

制纯净水,饮用纯净水,洗用自来水”的先进观念带入人们的日常生活。
      目前日本和韩国的纯水机普及率已达到70%,而在中国,饮水机的普及率也只有30%左右。北京是我国现代化水平最高的城市之一,然而北纯水设备普及率也仅为4%左右。中

国纯水机年销售量估计在30000-40000台。
五、中国纯水机市场的主要销售渠道
      目前纯水机的主要销售渠道是建材城、家电城和超市为主。据业内人士估计,建材城和家电城的纯水机销售量比例在4:6到3:7之间。主要销售渠道形式如下:
1、建材城
      建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道之一,特别是大型和正规的家居建材超市更是受到欢迎。优势表现为:
      A、受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。目前纯水机产品在建材城和家电连锁店的投放比

为7:3。
      B、定位准确。家居建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前纯水机的目标客户为高收入,高学历和高职位的人群。

二者定位准确一致,利于产品的销售。
      C、目前纯水机产品比较适合于装修前安装,这样可以节省不必要的支出,人力和物力。而去建材城的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲

解和引导比较重要。
2、家电连锁店
   家电连锁城是纯水机产品另一重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规,有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆,形成有效的竞争环境,同时能吸引消费者眼球,有利于

纯水机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性,很可能都是闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次,对于高端的纯水机产品需求力度

不大。
3、另外销售,(直接到城市居民生活小区销售)商场、大型超市,品牌专营店以及团购也是纯水机销售渠道之一,但所占的比例很少。
六、中国纯水机市场现存的问题
      1、首先是技术方面,中国多年来对反渗透膜技术研发无突破性进展,长期以来RO膜99%仰赖进口。
      2、缺少领军大企业产品宣传力度不够
      在中国纯水机市场上还没有出现领军型的大型企业,缺少对自身产品的宣传,纯水机的概念还没有深入人心。企业需要营造一定的声势,政府、媒体、学者等共同的关注和

重视。为消费者提供更好服务,为商家带来丰厚的利润。
3、市场竞争混乱
      一些企业由于缺少长远发展的战略规划,草率进入市场,甚至以不正当的手段竞争,譬如:一些不法厂家用回收的膜或回收的塑料等替代材料来生产纯水机,然后在市场上

以低价出售以次充好,混淆纯水机和其它水家电的概念,造成纯水机市场竞争的混乱局面。
七、纯水机市场未来应注意的几个方面:
      企业理性发展竞争、避免重蹈家电行业覆辙
      在纯水机发展的这几年中,每年都有许多中小企业涌现,且呈增长状态。“企业之间一定要坚持理性的发展。如果价格过低,因利润有限厂家对新产品、新技术研发投入就

会缩小,导致资金没有形成良性循环,长此以往技术研发会受到极大阻碍。并由此引发出纯水机新产品开发滞后,市场竞争力不强等一系列矛盾。
产品自主研发能力的提升
      国内的纯水机厂家应注重企业核心竞争能力的打造,积极提升科技创新能力,尤其是自主创新能力,不断地开发出拥有独立知识产权的适应市场需要的高科技产品。在质量

层面上竞争是一种比较好的状态。
产品多元化和技术研发人员专业化
      纯水机产品的系列化和多样化,将满足不同层次消费者的需求。因为生活饮用水区域差异性太强。如广东人喜欢95度以上的水来喝功夫茶,上海人喜欢用80度的水冲牛奶,

云南等地要求特制的高原机型,海南人一年四季都喜欢冰水。那么,我们企业就会针对不同的地域特点,来生产和销售不同的系列产品。
      另外技术人员必须了解了我国的水质现状,才能根据各地的水质情况提供不同的解决方案。如西北的水由于碘的含量偏低,易导致甲状腺肿尢内蒙古河套地区的水砷含量过

高,易导致砷中毒;东北地区的水氟含量过高,易导致氟牙症和氟骨病等等。用不同的滤材组合,去除水中各异的污染物,提供差异化的解决方案。
八、中国纯水机市场的展望
      国家建设部曾指出,RO膜处理技术在未来20年内将是最安全的水处理方式。据有关专家预测,随着人民生活水平的提高,中国城镇居民传统的生活模式将面临一场变革:自

来水终端净化处理将成为未来水市场的主导,全新的饮水观念将导致第三次饮用水革命的到来。
      纯水机代表着更健康和现代化生活方式,随着人们生活水平的提高,纯水机技术的更迭,纯水机企业的成熟,纯水机市场的发展前景应该是光明的。

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